“出来求职，定位需要明确，到底是为了学习技术，还是为了在朋友、家人面前体面。如你定位自己为一个客户，还是打包员，还是老板……你的未来就会向你的定位发展的方向发展，你就无法突破自己的定位”，他说。在越来越浮躁的电商产业中，他要自己一直秉承着：在创业的过程，把收获分享给其他人。

2014年初，相续开办了isely意时利天猫旗舰店和isely意时利沃晨天猫专卖店，售卖手表皮带。林锦涛在火车站附近租赁相通两层楼式经营天猫店，目前团队共6人，店年营业额破600万元。他表示，会加大力度进行“宝贝”推广，增加公司客服，打造更加专业而又有素养的团队。

就业道路难遇伯乐  弃业走上旅游之路

林锦涛来自潮汕，2010年来到广东岭南现代高级技工学校就读电子商务专业。他有着与众不同的爱好和兴趣。据其导师龚辉和植成坚说，“在校就读期间，林锦涛同学不是那种读死书的学生，在上课的时候，非常有想法和创意，做事很踏实。当他决定要做什么的时候，就会很有冲劲，势必不成功不罢休。”

在校期间，林锦涛就展现了其创业能力。通过将淘宝客产品的链接上传至自己的天猫店，采用在C店代购天猫产品的方式，最后店面达到两颗钻的信誉，其赚取的利润足以支付他在校的学费和生活费。

大二时，他向老师申请了提前半年出去实习，得到老师的许可后，果断出去实习。实习期间，他做过烧烤，下过工厂，还做过保健品的运营推广……不受重用，给了他严重的打击，于是他果断地辞工，独自旅游。13年5月，从广州出发，走过江西、安徽、浙江、上海。7月，再次从广州出发，前往西藏拉萨，再出境尼泊尔。后从拉萨徒步搭车走青藏线出藏，前往西安，最终独自北漂至北京，并在北京落脚工作，从事电商行业近8个月。据林锦涛说，“旅游这段时间，让他成长了很多，遇到事情的处理能力、应变能力，待人态度等都得到成长。另，在北京从事电商工作也为创业奠定了基础。”

13届林锦涛

“穷游”唤醒的“经商天赋”

凭着吃苦耐劳、刻苦钻研的精神和毅力努力的电商、美工等知识。2014年初，最终凭着扎实的基本功、勤恳的工作态度，和其一老乡合作创业，3月份终于开了第一家店isely意时利天猫旗舰店，售卖手表带。在对手表带完全不了解的情况下，他是如何一步步地迈向专业的？

经过在北京北漂的8个月以及四处穷游的这段时间内，让他快速成长了。林锦涛说，“在四处旅游的这段时间里，心胸变得开阔了很多，在遇到事情的处理能力和应变能力有所提高，以前会面对一些琐事时，脾气容易暴躁，但是现在不会了，能用比较平和的心态去待人态度。”。从事电商工作也为创业奠定了基础。

在北京工作时，接到一通电话后，就义无反顾地回来与老乡一起创业。与伙伴创业时，每个阶段都很认真，投入全部的精力和时间。双方分工合作，林锦涛负责产品，前期每天对产品研究至少3个小时，对产品性能、质量、比价等全方面了解产品优劣。与各种各样的供应商打交道，避免被欺骗，买到假皮。

推广对“症”下药  年营业额破600万元

2014年3月，isely意时利天猫旗舰店正式开业，同年10月，再次开办isely意时利沃晨天猫专卖店。创业首年年营业额破600万元。

万事开头难。“初始创业的时候，每天要工作15、6个小时，平时除了吃饭、睡觉，基本上都是在工作，而且因为店是自家开的，就更加努力了”，林锦涛如是地说。刚创业时，两人合力分工干活，伙伴负责店内的日常运营工作，林锦涛负责市场调研，寻找货源，比对货物，对比价格等，由于店面只是零售，而且没有熟悉的厂家，所以需要做好前期视察市场，寻找客源。还对店面后台的数据进行分析，然后两人一起商讨，有针对性进行搜索推广和广告推广，有效、精确地推广店内“宝贝”，还可有效地控制日常开销。甚至，为获得买家的信任，进行“视觉”营销。所有的店内“宝贝”均为实拍，“宝贝”拍摄得漂亮，结合有吸引力的文案，来吸引客户的关注和信任。

因为手表皮带不同于其他产品，手表皮带不单要对各种皮质非常了解，还要了解和熟记各种各样的名牌表，并针对各种表的类型为买家建议产品。除此以外，客服人员也要具有反应能力强、销售能力强。为建立一支专业而有素养的客服团队，客服人员入职前须进行长达一个月的相关知识培训。

林锦涛向记者反映，目前公司的情况是不追求售出量，每天保持售出80、90单就可以了，在控制量的时候，适当提高单价，有针对性地进行广告营销，控制日常开销，从而提高每日净利润。

创业办公室 

创业其实不难  只要你愿意付出

在越来越浮躁的电商产业中，他要自己一直秉承着：在创业的过程，把收获分享给其他人。

当记者问及林锦涛，对于是电商专业，或者以后想自己创业的同学，是否有什么话要对师弟师妹说的。他表示，希望师弟师妹尽量抽恋爱或玩游戏的时间，认真学习专业知识，思考自己未来就业的发展目标。而对电商有兴趣或者未来想要往这方面发展的同学，除了学习专业知识以外，要多了解电商发展背景和未来的发展趋势，学习一些相关的知识，如图片处理，美工技术，摄影技巧等。

除此以外，要明确自己未来的工作方向和定位，不要一味地以物质为目标，要以学习和成长为目标，学习更多的专业技术，提高自身的价值。

林锦涛与师弟师妹分享交流

电子商务专业简介

广东岭南现代高级技工学校经管系电子商务专业是学校重点专业，学生达800人的。师资力量雄厚，由15人实战派团队组成，其中5人为国家一级的高级电子商务师，各类软、硬件实训设备价值500余万元。

2015年电子商务专业除开设岗位定向的“网络美工”、“网络营销”、“运营管理”、“跨境电子商务”方向外，将开设“电子商务高端班”，培养有志于电子商务创业而开设的优势专业。学校重金投入师资配备、实训条件，进行再升级，高端班配备实战经验丰富的电商行业知名实战专家、知名电商企业运营总监、电商资深培训讲师等，实行小班教学，全程跟踪、指导、孵化学生电商创业项目；教学过程，提供真实的电子商务企业环境，以项目化、模块化、实战化的模式开设课程，全程实战、全程创业。建设创业环境“电子商务创业实践基地”、电子商务创业机房3间、摄影与视觉营销实训室1间、ERP实训室1间、创业之星实训室1间。

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